"הלקוחות מבינים שיתכן והרכישה הראשונה שלהם לא נבעה מהסיבות הנכונות וזו הובילה לרכישת האקדח הפחות מתאים עבורם. עכשיו, הם מעט מפוקחים יותר, יודעים מה מתאים להם, מה עונה לצרכים האישיים"

תיקון טעויות 2023: "קניתי גדול מדי, קניתי קטן מדי"

אלו שבוחרים להישאר חמושים, מנצלים את הצורך להגיע לחידוש הרישיון (חלק ניכר ממתחמשי אוקטובר 23) בשנת 2026 כדי לתקן את טעויות העבר. בתקופת הרכישות הגדולה, הציבור היה היה חסר ניסיון ברכישת נשק. רבים רכשו בעקבות המלצת חברים, מדריכים או סתם קניה רגשית ואולי עדרית אחרי מותג ודגם מסוים, וכעת, לאחר תקופה של נשיאה יומיומית, אימוני ירי חופשי ומפגש מחודש עם המטווחים באימוני הרענון המנדטוריים, הלקוחות מבינים שיתכן והרכישה הראשונה שלהם לא נבעה מהסיבות הנכונות וזו הובילה לרכישת האקדח הפחות מתאים עבורם. עכשיו, הם מעט מפוקחים יותר, יודעים מה מתאים להם, מה עונה לצרכים האישיים ועוד.

הרוכשים המתפקחים של היום מתפצלים לשני מחנות עיקריים:

המתקשים לפגוע: אלו שקנו אקדחי סאב-קומפקט זעירים מתוך מחשבה על נוחות נשיאה, מגיעים לאימון הרענון ומגלים שהם מתקשים להתמודד עם האקדח הזעיר וכעת הם מבקשים להחליף לכלי נשק גדול ויציב יותר.

המתקשים לשאת: אלו שרכשו אקדחים גדולים יחסית, ככל הנראה בשל חוסר במלאי ב-2023, מגלים שהם פשוט יותר משאירים את הכלי בכספת בבית מאשר נושאים אותו, כי הוא כבד מדי. אלו מגיעים ב-2026 כדי לרכוש כלים קומפקטיים וקלים יותר. "היום אנשים קונים יותר את מה שהם צריכים, ופחות את מה שהם רוצים במקור", הסביר מנהל סניף גדול.

מהפכת האופטיקה: אם אין כוונת השלכה, האקדח לא רלוונטי

אם לפני שלוש שנים כוונות השלכה (אופטיקה) היו נחלתם של בודדים שהיו מוכנים לשלם סכום לא מבוטל נוסף לעלות הגבוהה ממילא של האקדח, הרי שבשנת 2026 מדובר בסטנדרט תעשייתי מחייב. לדברי כל משווקי הנשק בישראל, ישנה הרבה יותר ממגמה למעבר לאקדחים המתאימים לשימוש עם כוונות השלכה (בעלי הכנה), אלא העדפה גורפת לעניין עדי כדי שאם ישנו אקדח שמגיע ללא הכנה שכזו, הוא לא יותר מאשר חתיכת ברזל והדבר נכון גם להעדפת אקדחים משומשים (על כך נרחיב בהמשך).

"90 אחוז מהאקדחים החדשים שמגיעים, מגיעים מוכנים לאופטיקה מראש ו-10 האחוזים הנותרים, מופנים לארגוני אבטחה או לקוחות שעדיין לא נחשפו לעניין". מספר משווקים מעריכים כי למעלה ממחצית מהרוכשים החדשים בודקים את הנושא כבר בשלב סינון הדגמים הראשוני, בעיקר בעקבות חשיפה לתוכן מקצועי ביוטיוב וברשתות המדיה החברתית. חנויות רבות אף נוקטות בקו קשוח יותר, עם המלצה גורפת שלא לרכוש שום אקדח ללא הכנה כזו.

לעומת כוונות ההשלכה, טרנד ה"פורטים" והמפצי רתע טרם כבש את המיינסטרים הישראלי, אבל הוא תופס יותר תאוצה. יותר ויותר לקוחות נחשפים לתועלת של מפצי הרתע בריכוך הירי, בין עם באקדחים קטנים יחסית הסובלים מרתע מוחשי ואף באקדחים גדולים, לשיפור איכות הירי. אולם, בעוד שבחלק מהחנויות מדווחים על עניין מצד מתחמשים חדשים שמרגישים את הפחתת הרתע ומסכימים לשלם פער של כ-600 שקלים תמורתם, חנויות אחרות מבהירות – "זה בעיקר הייפ או למשוגעים לתחום. רוב בעלי הנשק להגנה עצמית מעדיפים כלי סטנדרטי וחלקם אף נרתעים מהרעש המוגבר והתחזוקה שהמפצים צריכים".

"יש לי ארגזים מלאים בגלוקים ישנים שאי אפשר לקבל עליהם כסף ואין מה לעשות איתם, הם ממש תקועים"

שוק המשומשים: ארגזים מלאים בגלוקים שאף אחד לא רוצה

שוק הנשק המשומש הוא אחד הסממנים לצמיחה, לביקוש וגם לטרנדים בציבור והפעם הוא ממחיש מדוע דווקא המותג הפופולארי, איבד תכונה אחת חשובה שלו – הסחירות. באופן כללי, מרבית בתי המסחר עמם שוחחנו, מדווחים על הצפה מורגשת בשוק המשומשים, עם אלפי כלים שמופקדים מדי חודש. בתי המסחר מתקשים להציע תמורה ראויה או בכלל עבורם. במקרה של הפקדת האקדח ללא רכישת חדש, המצב הוא הגרוע ביותר ורבים אף יוצאים מבית המסחר ללא אף תמורה עבורו. בחלק גדול מהמקרים, אקדחים אלה נערמים, ממתינים גם לתרומה לבעל רישיון חסר אמצעים.

כניסת הדור השישי לאקדחי גלוק חיסלה את מרבית פעילות המכירה של השוק היד השניה של מותג זה, בשל הצפה וכמויות עצומות של אקדחים שהפכו בין רגע ללא רלוונטיים עבור בעליהם. מספר רב של בתי מסחר מסרו לנו כי אם מדובר באקדחי גלוק מדורות 2, 3 או 4 ללא הכנה לכוונת השלכה, המצב עגום ביותר. "יש לי ארגזים מלאים בגלוקים ישנים שאי אפשר לקבל עליהם כסף ואין מה לעשות איתם, הם ממש תקועים", משתף בעל חנות בכנות. "בגלל שהם היו המוניים, הם שווים היום כלום בשוק המשומשים. עדיף כבר לתת אותם מתנה לחייל דל אמצעים". הדבר מהווה היפוך מחולט של מגמת הביקוש לאקדחי גלוק לפני הופעת הדור השישי, אז דגמי מותג זה נמכרו במחירים נאים ותוך ימים אחדים מרגע הפרסום. בחצי הראשון של 2026, שוק המשומשים מוצף בדגמי גלוק ולהם ביקוש אפסי.

בשל חוסר הרצון של החנויות להסתכן ברכישת מלאי משומש תקוע, נולדו בשוק פתרונות יצירתיים. מספר בתי מסחר מציעים מודל של "הפקדה חוזית" ופרסום האקדח למכירה בפלטפורמה של בית המסחר ושאר אתרי מכירת הנשק המשומש. כלומר, הלקוח קונה אקדח חדש, משאיר את הישן למכירה בחנות ומפרסם אותו באופן פרטי. כשיש קונה, העברת הבעלות והכסף מתבצעת ישירות בין הקונה והמוכר, מה שמאפשר למוכר למקסם את הרווח ולאלץ את החנות לשמש רק כ"בנק" וזירת תצוגה בטוחה. כמובן שבמקרה של רכישת חדש, בחלק מהמקרים יוצע לרוכשים זיכוי בסך של כ-500 שקל על האקדח הישן, אך כמובן שמה שאתם לא יודעים, שמחיר זה מראש מגולם במחירו של האקדח החדש.

אם כבר מוכרים אקדח משומש, זכרו – עדיף לעשות זאת לבד ולא דרך בית המסחר כדי למקסם את התמורה עבורו וכי אם מדובר באקדח מודרני, שמור, עם הכנה לכוונת השלכה, הוא ייהנה מביקוש יחסית גבוה לעומת האחרים. מנגד, כרוכשים, אתם עשויים למצוא אקדחים משומשים במחיר של מאות שקלים בלבד (בחלק מהמקרים, אף בחינם!) בבתי המסחר השונים.